RFIDBRIDGE GHI CHÉP HIỆN TRƯỜNG / 01
Lựa chọn · Kiểm thử · Tích hợp · Triển khai
Tiếng Việt
EnglishBahasa IndonesiaDeutschFrançaisEspañolItalianoPortuguêsNederlandsPolskiРусский日本語한국어Tiếng ViệtไทยTürkçeالعربية
RFIDBridge
Yêu cầu báo giá dự án

The referral model: introduce the opportunity, keep your role.

A referral is one sentence that arrives with context: who the customer is, what hurts, and why they would listen to you. Everything after that — the qualification, the design, the quote, the delivery — runs through us. You stay in the role you already have.

ĐỐI TÁC / REFERRALMỘT TRONG BA MÔ HÌNHCác điều khoản nằm trong thỏa thuận đối tác bằng văn bản, không nằm trên trang này.

01 / HÌNH THỨC

Tốt nhất khi
khớp theo cách này.

Tốt nhất khi you know the customer and the problem, and you do not want to deliver hardware.

This model exists for consultants, adjacent suppliers, facility and systems people, and anyone whose relationship with a customer is trusted but is not a hardware business. If the customer would be surprised to receive a quote from you for readers and tags, the referral model is the right shape: the commercial relationship runs to the party that can actually carry it, and your part — getting the right conversation started — is treated as the contribution it is.

So sánh cả ba trên trang chương trình
  • You introduce the opportunity and stay in your own role.
  • We run the technical and commercial process with the customer.
  • Your introduction is acknowledged, and the terms of that acknowledgement are stated in the agreement.
  • The customer relationship stays with whoever owns it — we do not use an introduction as a route to go around you.

02 / AI GIỮ VIỆC GÌ

Ran giới giữa
phía bạn và phía chúng tôi.

BẠN GIỮ

Việc giới thiệu và bối cảnh của nó

  • The introduction, and the context that makes it useful: who decides, what the operation is trying to see, what has already been tried or rejected.
  • An honest read of the customer’s appetite. A warm introduction to a cold buyer wastes everyone’s time; tell us what you actually know.
  • Being reachable if the pursuit needs something only you can supply — a second introduction, a correction to the context.
CHÚNG TÔI GIỮ

Điều chúng tôi chịu trách nhiệm trong mô hình này

  • Qualification: whether the problem is RFID-shaped at all, and what the honest alternative is if it is not.
  • The technical and commercial process end to end — item review, testing, configuration, quote, delivery and support.
  • Status on the opportunity you introduced, for as long as the pursuit is live.
Không có gì ở đây là một lời đề nghị có thể chấp nhận. Biên độ lợi nhuận, khu vực, đăng ký giao dịch và nghĩa vụ hỗ trợ chỉ tồn tại trong thỏa thuận đối tác bằng văn bản, được thương lượng theo từng đối tác và từng thị trường.

03 / SO SÁNH VỚI CÁC MÔ HÌNH KHÁC

Cùng một quyết định,
ba cách khác nhau.

Mọi trang mô hình đều mang bảng này, vì chọn một mô hình nghĩa là so sánh nó. Cột bạn đang đọc được đánh dấu.

  Referral (trang này)ResellerSolution partner
Khách hàng và hóa đơn We hold the customer for this scope; your introduction sits beside that relationship.Yours, entirely — the quotation and the invoice are your documents, not ours.Yours, including the design and the delivery decision.
Quyền sở hữu kỹ thuật All of it — qualification, testing, configuration, delivery and documentation.Yours, with our pre-sales support before the close and escalation behind it.You design and integrate; we validate the read, confirm the variant and supply the equipment.
Đường hỗ trợ The customer is supported by us directly; you stay out of the escalation path.You at first line, us on the technical escalation path you define in your agreement.You on site; escalation reaches a named engineer rather than a queue.

04 / NGHĨA VỤ

Điều mô hình này
đòi hỏi ở mỗi bên.

Những điều này nằm trên những gì mọi đối tác đều làm — một đầu mối kỹ thuật được chỉ định, báo cáo trung thực, tôn trọng ranh giới chứng nhận. Đây là những phần đặc thù của referral.

VỀ PHÍA BẠN

  • Do not quote or commit on our behalf. The moment an introduction turns into a promise, it has stopped being a referral.
  • Tell us if the customer already has another vendor working the same scope. We would rather know before the first meeting than discover it in the room.

VỀ PHÍA CHÚNG TÔI

  • The acknowledgement is agreed before the first introduction is made, and it is written into the agreement — not left to goodwill.
  • An introduction is never used as a route to go around you at that account.
  • You hear how the pursuit ended. A no is still an answer, and you are owed one.

05 / KHỞI ĐẦU ĐÚNG CÁCH

Một đơn đăng ký đầu tiên tốt
trông như thế nào.

  • The kinds of accounts you reach and the sectors you are actually trusted in.
  • Whether a live opportunity is already in front of you, or whether you are deciding how you would want to work with us in general.
  • How you would like the acknowledgement handled — many partners want it discussed in writing before the first name changes hands, and that is a fair starting position.

Việc nộp đơn không tạo ra quan hệ đối tác và không có ngưỡng đánh giá nào đằng sau biểu mẫu. Tín hiệu hữu ích là một tình huống thực tế được mô tả trung thực.

Đăng ký làm đối tác referral

06 / CÂU HỎI THƯỜNG GẶP

Những câu hỏi đáng hỏi
ngay từ đầu.

No. Most useful introductions come from people who know the customer’s operation and none of the technology. We qualify the opportunity; your job is the context, not the configuration.

The customer name, the scope you heard about, and enough context that we can tell whether the pursuit is live. Vague leads are not registrations. The mechanics of how an introduction is logged and acknowledged are agreed and written down before the first one happens.

Nothing is owed either way, and there is no minimum. A referral relationship that only counts wins is not a relationship — we would rather you kept sending the honest ones.

TRƯỚC KHI ĐĂNG KÝ

Đọc mô hình này
bên cạnh các mô hình khác.

How a project moves The Select, Test, Integrate and Deploy path your introduction lands on. Contact and request routing The partnership track, for a conversation before an application. Apply to the programme Start with the referral model chosen.

RFIDBRIDGE / ĐỐI TÁC

Mang đến một cơ hội
thực sự.

Cuộc trao đổi đầu tiên sẽ hữu ích hơn khi kèm một tình huống khách hàng thực tế thay vì hồ sơ công ty. Cả hai đều được hoan nghênh; một cách tiến triển nhanh hơn.

Đăng ký ngay